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小鹅通发布首份《知识付费内容分销白皮书》

小鹅通发布首份《知识付费内容分销白皮书》

  十点读书、吴晓波频道、豆瓣时间、在行一点、南方周末等上万名知识付费商家在短短一年时间纷纷加入小鹅通内容分销市场,他们横跨50多个行业,并且累积创造的分销交易总额已经超过1.7亿元。——这是小鹅通好课联盟与小鹅通商家学院、i黑马、火柴盒观察共同发布的《2019知识付费内容分销白皮书》(以下简称内容分销白皮书)中呈现出的数据。

  同是也是首份针对知识付费内容分销观察的白皮书。据悉,本次内容白皮书基于小鹅通内容分销市场为对象,包含对市场特征、运行环境、市场上下游环节、整体格局、商业模式、典型案例,以及行业未来发展趋势预测等方向研究。

  白皮书除了对知识付费内容分销整体分析,同时还对目前知识付费行业以及内容分销产生背景做出了解读。

  2018年知识付费行业迎来拐点。一方面,闻风入局的从业者迅速增多,市场鱼龙混杂,品质与口碑双下滑,单靠自身IP势能去刺激用户付费,变得逐渐失灵;另一方面,新世相、网易云课堂和三联生活周刊相继引领的“营销课”刷屏事件,在知识付费行业引起了巨大的讨论。这种形式新颖,成本较低,但又能高效获取粉丝,提升课程销量的营销手段,成为人人都想复刻的标本。

  为了挖掘更多有效获客方式去帮助商家更多变现,小鹅通在2018年主要围绕两点发力,一个是工具赋能,另一个就是内容分销。

  第一点,基于小鹅通技术服务商属性,小鹅通在今年研发出多项营销类工具,帮助商家利用社交关系链实现底成本获客。这些工具包含优惠券、推广员、邀请码、请好友看、拼团、限时折扣、好友助力、秒杀、裂变海报、涨粉神器、商品推荐等。在大批平台和内容涌入,付费产品变得拥挤且同质化比较严重的现状下,营销工具有望成为新一轮发力点。

  从分销到拼团,有关于用户裂变这一玩法,正在随着产品体验的持续优化增强,爆发出惊人的传播效能。从这个角度来说,知识付费市场的获客渠道和电商市场的运营路径越来越相似,2019年知识付费的营销策略和手段会是重要竞争领域。

  第二点,搭建内容分销市场,利用分销机制激励,实现内容与渠道分销商精准匹配。知识付费行业的兴起,使得一批以广告、电商作为主要变现途径的流量矩阵、KOL找到了新的流量变现途径。但是知识付费仍存在门槛,对从业者的内容制作能力提出了专业化要求,音视频内容制作能力成为不少入局者的桎梏。

  小鹅通内容分销市场的诞生,不仅帮助自带“流量池”的渠道分销商,能够直接采购内容供应商提供的内容产品,而且还可为渠道分销商提供数据分析、内容推荐等业务服务。这种涵盖分销模式轻,进驻门槛低,激励多元化、内容仓储充足等特征的内容分销模式,相比店铺营销工具赋能,更能为商家带来长远的联结价值。

  在这样的背景之下,小鹅通好课联盟作为内容分销市场的头部品牌,致力通过榜单等形式树立知识付费行业风向标。本次,将从数据出发,特地携手小鹅通商家学院、i黑马、火柴盒观察共同发布《2019知识付费内容分销白皮书》,向公众分析小鹅通内容分销市场发展动态与市场上下游的特征案例,以此阐明知识付费内容分销现状以及未来趋势。

  白皮书分析:

  数据1:1.7亿

  关键信息:截至2018年12月,内容分销市场交易总额突破1.7亿元。

  数据解读:从全年增长趋势来看,小鹅通内容分销市场分别在2018年4月、7月、11月每隔3月均会出现一次快速增长。通过分析,该现象的产生主要受到产品体验加强、客户收益增长提速、品牌口碑传播等多角度影响。这从侧面说明,2018年行业入局者对内容分销的关注度持续升温,内容供应商和渠道分销商纷纷开展分销业务。

  数据2:6000

  关键信息:超过6000家内容供应商入驻小鹅通内容分销市场,提供超过20000个优质专栏。

  数据解读:目前,超过6000家内容供应商选择入驻小鹅通内容分销市场,提供超过20000个优质内容专栏,囊括知识付费行业多门头部爆款课程及大量广受用户欢迎的优质课程。

  数据3:51.24%

  关键信息:小鹅通内容分销市场中51.24%的课程选择音频形式。

  数据解读:小鹅通内容分销市场中的商品形式以专栏为主,且小鹅通的专栏商品可聚合图文、音视频等形式的付费课程。由图可知,视频形式的课程量增长非常迅猛,41.28%的占比隐隐有超过音频课程的势头。这主要归功于更多教育培训机构入局行业,在教育这种沉浸式学习的场景下,用户更加青睐视频这一类信息密度更大的课程形式。

  数据4:35.82%

  关键信息:内容分销市场中教育培训类流水占比达35.82%。

小鹅通发布首份《知识付费内容分销白皮书》

  商品流水占比

  数据解读:从流水分布图分析,个人提升类由于课程基数较大等因素,当前流水占到总分销流水的42.3%。教育培训类虽然在课程总量上少于个人提升、女性时尚类课程,但是流水占比却能达到35.82%,锁定第二名位置。这种势头表明教育培训类课程蕴藏大量机会,教育培训机构依然值得加入小鹅通内容分销市场。

  数据5:83.94%

  关键信息:内容分销市场中83.94%的课程单品售价在60-99元之间。

  数据解读:当前分销市场中,内容供应商主要设置69-99元的价格区间。该价格区间产生的分销流水占83.94%,而99元则是最受欢迎的价格,大致符合目前分销行业逻辑和市场三方的心理预期。

  数据6:75.29%

  关键信息:来自一线城市的渠道分销商占比75.29%。

  数据解读:在城市地域分布上,渠道分销商目前主要分布在一线城市,以北京、深圳最多。随着用户及课程品类的下沉,渠道分销商正在积极探索二、三、四线城市的内容分销变现机遇。在移动流量资费降低、在线购物习惯养成的基础上,知识付费的购买门槛相较过去几年已逐渐降低,三四线城市存在巨大市场,并且这些用户对硬提升课程需求较庞大。

  数据7:25.57%

  关键信息:25.57的渠道分销商来自教育培训行业。

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  渠道分销商行业分布

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